課程收益

隨著經濟全球化，各行業的競爭日益激烈，大部分企業已經進入微利時期。要想達到利潤最大化，那么在不斷挖掘市場增加收入的同時，更要注意對費用的管控。目前，我國許多企業在費用的核算、控制方面做的不到位，在制定費用的相關標準時存在不合理的因素，使得費用居高不下，嚴重影響了企業經濟效益的提高。

課程對象

財務總監、財務經理、財務主管、成本會計、費用會計等財務人員、各部門預算負責人、業務線相關人員

課程大綱

一、費用管控的概述

? 費用的界定

? 費用管控的總體思路

-  第一關管控-預算的編制：費用都要用在哪？用多少？

-  第二關管控-制度約束：錢是否都花在了刀刃上？

-  第三關管控-嚴格審批：企業出的每一分錢是否真實合理？

-  第四關管控-評估分析：總結分析，彌補不足！                                                                                                                                                                                                                       

二、廣告費用控制

? 廣告費用的構成

? 廣告費預算的編制

-  傳統方法：銷售額百分比法、歷史預算法、參照競爭對手、目標達成法

-  考量因素：產品營銷的階段、市場媒體有效率的分析、競爭對手廣告力度、產品的利潤空間

? 如何追求廣告投資回報率ROI的最大化

-  廣告投入ROI分析的標準流程制定和實施

-  廣告投入ROI分析的數據庫建立

-  “門檻值”&“遞減效應”

? “優化的媒介預算”：決定花多少錢

? “優化的媒介計劃”：決定錢怎么花

? 廣告投入的效果跟蹤與評估

-  銷售額：廣告效果比率法、廣告效益法、廣告費比率法

-  目標達成率：品牌認知度提升率

案例分析1：“立邦油漆”廣告投入效果分析

三、促銷活動費用控制

? 促銷費用的構成

? 促銷預算的編制

-  預算方法：量入為出法、競爭對手法、目標達成法

-  考量因素：促銷對后期銷售的影響、促銷活動目標達成率、競爭對手促銷的力度、產品利潤空間

? 如何追求促銷投入投資回報率ROI的最大化

-  促銷投入ROI分析的標準流程制定和實施

-  促銷形式的選擇（賣場、人員、物品等形式）

-  促銷產品組合和價格的優化

? 促銷活動的效果跟蹤與評估

-  銷售額：促銷效果比率法、促銷效益法、促銷費比率法

-  目標達成率：銷售量增長率

案例分析2：萬達百貨集團促銷費用控制

四、渠道費用控制

? 渠道費用的構成

? 渠道費用存在的問題

? 渠道費用預算的編制

-  預算方法：銷售額百分比法、歷史預算法、參照競爭對手、目標達成法

-  考量的因素：市場占有率、渠道成員信任程度、產品利潤空間、競爭對手渠道投放力度

? 如何追求渠道投資回報率ROI的最大化

-  經銷商/分銷商選擇標準的建立

-  經銷商傭金、進貨折扣及數量的確定

? 渠道投入的效果跟蹤與評估

-  收入額：渠道效果比率法、渠道效益法、渠道費比率法

-  目標達成率：市場占有率

案例分析3：可口可樂分銷渠道管控策策略