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課程時長：2天
課程價格： ￥3800.00/人
支 持： 票增值稅專用發票 內企業內訓定制
適合對象： 市場總監、市場部門經理、主管；市場策劃人員、以及任何想迅速系統提升市場營銷策劃與管理的人員
本課程圍繞市場經理的崗位素質要求、最新的的市場營銷理論，對市場經理進行針對性、系統化地培訓，使之迅速提升綜合素質和專業化水平。
市場總監、市場部門經理、主管；市場策劃人員、以及任何想迅速系統提升市場營銷策劃與管理的人員
1.明確自己的職能定位
? 市場與銷售的區別和聯系
? 確定部門的崗位職責劃分
? 人員編制的確定與人員配備
? 市場經理的應具備的專業技能
2. 明確市場營銷的環境和挑戰
? 營銷創新的困惑與問題
? 市場營銷在公司中的重要作用
? 市場營銷的過程
? 從4P到4C和4R以及4I
3. 做好市場調研與分析
? 宏觀環境分析PEST模型
? 中觀環境分析：關注競爭對手，做好行業分析
? 微觀環境分析：SWOT分析
4. 實戰營銷之營銷戰略
? 市場營銷的核心：以顧客和市場為導向
? 市場定位的三步曲 —— STP
- 消費市場與工業市場的市場細分
- USP、賣點、品牌戰略與市場定位
- 市場定位的各種方法
5. 目標市場選擇與產品組合
? 目標市場：Targeting的幾種策略
? 產品的構成：洋蔥模型
? 產品組合管理：波士頓矩陣
? 影響需求的因素分析
6. 如何進行有效定價
? 價格的影響因素
? 定價的目標
? 定價的幾種導向
? 定價的各種方法
7. 品牌塑造與促銷工具的運用
? 什么是品牌
? 品牌的塑造模型
? 促銷組合的策略
? 整合營銷(IMC)
8. 做好各方面的溝通與協調
? 善于向上溝通
? 做好與銷售部門的分工與協作
? 善于利用專業機構提高工作的效率
? 處理好方方面面的問題
| 1月 | 2月 | 3月 | 4月 | 5月 | 6月 | 7月 | 8月 | 9月 | 10月 | 11月 | 12月 |
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