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從財務視角重新詮釋銷售活動和日常管理工作中遇到的問題，將財務邏輯結合工作場景、生活經驗貫穿課程內容中，幫助課程參與者快速把握要領，服務于日常銷售管理活動。
銷售部、財務部等相關經驗人員
1.全面理解財務報表對企業運營活動的影響
■財務管理在企業運作中的地位和作用
■銷售人員需要哪些基礎財務知識來支持日常工作
■財務報表邏輯
2.如何理解銷售活動對公司的財務影響
■認識資產負債表
■如何理解資產負債表的邏輯結構和各項財務數字
■銷售活動對企業資產負債表的影響
■認識利潤表
■確認銷售收入，大家的看法是不是一致的？
■理解增值稅對銷售收入的影響
■成本費用的劃分標準影響銷售績效
■銷售管理中財務疑難問題解決
3.想要實現理想的業績？可以懂點財務分析
■從回報角度看銷售活動業績
■從業績考核看不同的利潤定義
■有效的成本控制降低銷售成本和銷售費用
■主要盈利指標看企業運營回報
■從資產運營效率看銷售活動效率
■營運資本需求量管理
■應收賬款的管理方法
■客戶信用分析與風險評估
■存貨管理的關鍵環節
■主要資產運營效率指標看企業銷售業績
4.如何制定有效的銷售計劃和預算
■結合企業戰略制定計劃和預算
■預測和制定銷售預算的幾種方法
■需求預測的方法
■零基預算與增量預算
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