課程收益

1.理解營銷的科學含義，樹立科學的營銷觀念

2.掌握新產品定位的工具及方法

3.掌握新產品賣點提煉工具及方法

課程對象

企業總經理/副總經理、營銷總監/市場總監、產品總監、產品推廣部經理/主管、市場部經理、營銷經理、產品經理、產品開發經理、項目經理，以及產品管理骨干、市場骨干等

課程大綱

一、新產品上市營銷推廣面臨問題及對策

  案例分析

1. 新產品市場營銷面臨的問題/挑戰

2. 新產品營銷“陸?？铡备鞣N手段都上了，還是效果不好ü

3. 不能清晰的知道該向誰推廣

4. 不能清晰的知道該通過何種渠道進行推廣、銷售ü

5. 新產品營銷推廣“一陣子熱”

6. 新產品上市營銷推廣不是丟三落四就是經常出現意想不到的問題                       

7. 新產品上市營銷失敗常見的原因分析                       

8. 新產品上市營銷推廣解決方案

9. 梳理新產品上市系統整合營銷觀念

10.建立系統專業的營銷推廣管理體系（流程、組織、工具及方法等）                       

11.營銷是什么？

12.營銷的概念

13.“營”與“銷”的區別

14.營銷工作的主要工作內容

15.營銷的核心價值貢獻是什么

16.新產品上市推廣僅僅是市場部或某個部門的事情嗎？                       

17.新產品上市營銷推廣流程

18.新產品上市營銷推廣相關流程

19.新產品上市與產品開發如何協同                       

20.新產品上市營銷組織

21.市場在新產品上市營銷推廣中的職責

22.銷售在新產品上市推營銷廣中的職責

23.研發在新產品上市營銷推廣中的職責

24.售前在新產品上市推營銷廣中的職責

25.售后在新產品上市推營銷廣中的職責                       

26.如何讓專業/部門協同營銷有效的運轉起來                      

研討：貴司在新產品上市推廣方面有何改進點

二、產品賣點分析與提煉、包裝好產品

案例分析                                        

1. 產品營銷宣傳為何打動不了客戶                                        

2. 新產品的拓展關鍵成功要素及策略                                        

3. 產品為何需要營銷“包裝”                                        

4. 產品的內涵                                        

5. 產品營銷包裝的主要內容

6. 產品定位

7. 提煉產品賣點

8. 產品命名                                  

9. 產品定位

10.戰略定位

11.競爭定位

12.市場定位

13.價值定位                                        

14.產品賣點提煉

案例

15.產品賣點提煉步驟

16.產品賣點提煉工具-FFAB介紹

17.產品賣點提煉方法

18.如何識別客戶真實的“需求”

19.如何將產品的優點與客戶的利益點結合起來ü

20.如何讓產品的賣點具有“穿透力”

21.產品賣點提煉注意事項

演練：產品賣點提煉                                        

22.產品命名

23.產品命名原則

24.產品過程及方法                                        

25.產品包裝常見問題及對策

26.從廠家出發而非客戶角度出發

27.對策