課程收益

? 幫助學員理清營銷思路，了解營銷戰略與營銷渠道的建立思路；   

? 運用營銷團隊管理的專業技能、知識與工具，迅速提升企業銷售業績與品牌力；    

? 清晰“頭狼角色”，明確營銷經理的關鍵任務；   

? 掌握營銷工作中所涉及的實操技巧和方法；    

? 掌握銷售團隊的管理技巧和團隊激勵方法 ；   

? 為企業培養全面提升銷售業績的職業營銷經理人；

? 讓您作為領導者，掌握變化中的規律，優化解決問題的思路，增加營銷智慧，在今后商戰中成為常青型企業的領航人，讓您的企業不戰而屈人之兵！

? 知名教授、實戰專家經典面授；名企考察、高管交流活動。

培訓背景

營銷是企業的大動脈，在某種程度上營銷的成敗決定著企業的成敗。當前，在中國的企業家和管理者面對轉型經濟和新興市場的中國大環境，經歷著前所未有的挑戰和機遇。在奧運會、互聯網和4G移動新時代，如何在變化中找到不變的規律，在不變中利用變化的力量？如何快速整合各類資源？如何制定可控的營銷戰略？如何管理好渠道又控制終端？如何快速響應客戶需求？如何帶好營銷團隊？如何立足中國市場又邁向國際舞臺？

課程對象

企業（集團）總裁、副總裁、董事長、總經理、營銷總監、市場總監、分公司經理、大區經理等企業高層，其他有意于進入市場營銷領域的社會各界精英人士。

課程大綱

模塊一：營銷戰略與品牌建設

    理念創新與市場分析；

    市場營銷戰略定位目標市場選擇、品牌的價值定位；

    產品市場定位市場營銷策略選擇（品牌與促銷）；

    品牌的訴求控制；

    品牌在市場的視覺表現；

    品牌定位與概念生成；

    品牌的市場建設；

    產品品牌的管理與企業形象；

模塊二：營銷渠道建設與分銷系統管理

    銷售渠道發展趨勢

    如何擁有自己的銷售渠道

    打造黃金銷售渠道

    設計與選擇銷售渠道

    銷售渠道的管理策略

    渠道的調整、變革與管理

    有效的策略性渠道行銷

    分銷系統管理

模塊三：成為頭狼——職業營銷經理行為

    如何定位頭狼的角色 ——經理的職能分析

    如何做一個合格的頭狼——經理的素質要求和打造

    如何做一個高效的頭狼 ——經理的六大首要任務

    如何做一個敏銳的頭狼——管理不同人格類型的員工 

    如何做一個受擁戴的頭狼 ——經理的人際技能

    如何打造高績效狼型銷售團隊——目標、計劃和行動

模塊四：大客戶銷售策略與技巧

    客戶采購的關鍵要素

    客戶分析、挖掘需求、回收賬款

    銷售漏斗管理

    打造專業化大客戶營銷團隊

    建立客戶分階段管理標準

    顧問式銷售技巧

模塊五：“M6”營銷團隊六項能力提升

    M6－1”贏”銷從“心”開始

    M6－2卓越銷售溝通

    M6－3營銷執行力

    M6－4營銷業務與團隊管理

    M6－5營銷教練

    M6－6孫子營銷兵法

模塊六：巔峰銷售與營銷團隊管理

    市場營銷策略制定實戰流程和方法

    設定營銷組合策略

    制定營銷策略方案

    營銷團隊的建設

    營銷團隊的溝通與沖突管理

    軟硬兼施與授權銷售隊伍

    營銷團隊的業績評估與激勵

    交流：消費者行為分析與消費心理

1. 課程內容以大綱模塊為綱要，具體以當期日程內容為準

2. 參觀企業：李克強總理考察過的中關村創業大街、小米、京東、百度、搜狐、新浪、用友、聯想、現代等相關優秀企業選擇性參觀。

主講專家

        崔自三  百朗特約專家，著名營銷實戰培訓專家、經銷商戰略發展研究專家，清華大學、浙江大學、中山大學、上海交通大學海外學院總裁班、總監班客座教授、特約講師、全球500強華人講師，工信部中小企業局“全國中小企業互動俱樂部戰略合作專家”、《銷售與市場》聯合培訓中心專家講師，“營銷OJT”現場實戰訓練模式創造者。

        江  猛  百朗高級培訓師，清華大學特聘老師；企業資深營銷管理顧問；營銷技能落地針對性訓練老師，中國21世紀企業人精神的研究者和倡導者；暢銷書作者；課程注重實戰、實效，以其核心精髓的內容。

        吳昌鴻   百朗特約專家。資深顧問式銷售專家、大客戶營銷專家、營銷渠道管理專家、營銷團隊職業化訓練專家、PTT國際認證培訓師、中國百強講師。吳老師擁有十余年一線工作實戰經驗及中高層管理經驗，豐富的授課經驗。曾任職大型通訊企業、汽車企業、廣告傳媒企業、快消品企業，先后擔任過區域經理、銷售總監、副總、公司合伙人。吳師一直在研究借鑒國內外的前沿營銷與管理的理論和實戰方法，并通過實踐不斷完善、提高。堅持把各種營銷與管理方法論與實踐深入結合起來。用最具實踐價值的課程來指導更多的職場精英。讓他們少走彎路、掌握技巧、更高效率的提升工作業績。把復雜深奧的知識和理論演繹成科學、實戰的方法、工具、流程，讓學員即學即用。

            （每次培訓從以上專家中選配，以實際通知到會專家為準）